버킷플레이스오늘의집 자소서 주니어 B2B 영업 담당자전환형 자기소개서 지원서와 면접자료

2. 후보자님의 커리어상에서 가장 큰 성과는 무엇이었나요

3. 후보자님이 일하는 과정에서 개인과 팀의 이익보다 조직 전체를 위하여 어려운 제안이나 의견을 전달한 적이 있나요

4. 후보자님이 비지니스 파트너십 매니저에 지원한 이유와, 이 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역할 또는 역량은 무엇인지 본인의 경험을 바탕으로 설명해 주세요.
면접질문

1. 오늘의집 주니어 B2B 영업 담당자에 지원한 가장 결정적인 이유는 무엇입니까
2. B2B 영업에서 신규 파트너를 발굴할 때 가장 먼저 확인해야 할 것은 무엇이라고 생각합니까
3. 본인이 만든 영업 성과가 개인의 역량이 아니라 우연이나 시장 상황 덕분이었다는 평가를 받는다면 어떻게 설명하시겠습니까
4. 파트너사가 자사 이익만을 강하게 요구해 오늘의집의 방향과 충돌한다면 어떻게 대응하시겠습니까
5. 개인과

제가 가장 크게 편안한 영역을 벗어났던 순간은 분석과 기획 중심으로 일하던 방식에서 벗어나 직접 처음 보는 사람에게 연락하고, 거절을 받고, 다시 대화를 이어가며 파트너를 확보해야 했던 B2B 제휴 프로젝트였습니다. 이전까지 저는 자료를 분석하고 전략을 설계하는 일에는 자신이 있었습니다. 상대방이 무엇을 원하는지 충분히 조사한 뒤 논리를 구성하고 문서로 정리하는 방식은 익숙했습니다. 하지만 직접 전화를 걸거나 메시지를 보내고 짧은 시간 안에 상대방의 관심을 끌어내야 하는 영업은 전혀 다른 영역이었습니다.

당시 팀은 소상공인을 대상으로 한 공동 프로모션 프로젝트를 진행하고 있었고 저는 처음에는 시장 조사와 제안서 작성을 맡았습니다. 참여 가능성이 있는 업체를 조사하고 업종별 특성을 정리한 뒤 어떤 혜택을 제공해야 하는지를 분석했습니다. 자료는 충분하다고 생각했습니다. 문제는 제안서를 완성한